کارگاه آموزشی فنون مذاکره برگزار شد

در این کارگاه که از مجموعه برنامه های شتابدهی کسب و کارهای فناورانه جوانان اجرا شد، مربی کسب و کارهای فناورانه گفت: مذاکره فرآیندی است طی آن طرفهای درگیر، مجموعه ای از کنش ها و واکنشها را بر سر موضوع های مورد علاقه خود در مذاکره نشان می دهند تا از این طریق به روش هنرمندانه، با چانه زدن و بحث و استدلال بر سر نکات اساسی از موضع های واگرا به موضع های همگرا رسیده و در نهایت به تفاهمی متقابل دست یابند.

محمود خروشی اظهار داشت: هدف از مذاکره دستیابی به درکی مشترک درباره موضوعات مورد علاقه طرفهای مذاکره رسیدن به راهی برای برطرف کردن اختلاف و حل مشکلات طرفهای مذاکره، رسیدن به منفعتی مشخص در خلال مذاکره یا در نتیجه آن و یا به دست آوردن نتیجه یا نتایجی رضایتبخش برای همه طرفهای مذاکره می باشد.

وی با ارائه تفاوت های مذاکره و گفت و گو بیان داشت: مذاکره تجاری مذاکره ای است که جنبه های مستقیم یا غیرمستقیم اقتصادی، مالی و بازرگانی داشته باشد و در آن به نوعی منافع و دستاوردهای مالی مطرح باشد.

خروشی با شاره به کارکردهای مذاکره تجاری خاطرنشان کرد: برای کسی که به تازه گی کسب و کاری را آغاز کرده یا استارت آپی را به راه انداخته، مذاکره تجاری با بنگاهی قدیمی و یا کسب و کاری معمولی ممکن است بسیار متفاوت باشد و باید بداند با طرف مقابل خود با توجه به جایگاهی که دارد چگونه وارد مذاکره شود.

رئیس هیات مدیره شرکت دانش بنیان خاک آب آژیانه در پایان تصریح کرد: چگونگی برقراری ارتباط سازنده در مذاکره و نحوه عملیاتی کردن آن، چگونگی ایجاد آمادگی برای مذاکره، نحوه انتخاب گزینه مناسب در مذاکره تجاری، نحوه پیشروی اصولی و چگونگی بهره مندی از نتایج مذاکره از موارد بسیار مهمی است که باید در توسعه کسب و کار به آن ها توجه نمود.

در پایان این کارگاه به پرسش‌های حاضران از سوی مدرس کارگاه پاسخ‌های لازم ارائه و راهنمایی‌های مناسب پیشنهاد شد.